根据日前做的关于淘宝店铺流量的问卷调查显示,有76%的淘宝店主认为淘宝店铺的流量和去年相比出现下降。同时,有13%的淘宝店主认为店铺流量和去年相比基本相同,而10%的淘宝店主认为店铺流量和去年相比有所上升。其中52%店铺流量上涨的淘宝店主认为,流量增至主要来自于淘宝网的内部付费流量,23%的店铺流量增长来自于淘宝网外部的付费流量。17%的店铺流量增长来自于淘宝网的免费流量。而流量下降的店铺中,54%的淘宝店铺是由于淘宝内部的免费流量下降,21%的淘宝店铺是由于淘宝内部的付费流量部分下降。

淘宝网决定低价引流销量不计入淘宝,有50%的淘宝店主表示,此措施导致店铺流量下降,对经营产生了影响。而24%的淘宝店主表示,此举对经营没有影响。26%的淘宝店主表示,虽然流量有所下降,但是经营更加高效了。

在此次调查的开放性问题中,有淘宝卖家提出,淘宝网应该从卖家角度出发,而不能一味提高关键词的出价,希望淘宝网和卖家能够实现双赢。也有卖家表示,应该合理的进行流量分配,而不是按照比例,让100万家天猫店铺占80%的流量,而600万的淘宝集市店只占20%的流量,这样将导致淘宝生态圈的恶化。

由此可见,流量已经倾向天猫店铺,因此我们提供了电商解决方案。
1、增加产品展现平台,响应式商城与小程序商城
2、通过其他渠道展现产品,让更多的客户知道你的产品
3、较少对比,流量跳转流失更可控
4、多种活动玩法,让你转化更高效

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众所周知,小程序最值钱的东西就是用户,因为只有用户才能够替你把商品贩卖出去,只有有了用户才能够做到产品的变现,才能做到一个企业影响力的提升。做了小程序之后,想要打开市场收获用户,就离不开小程序裂变。下面就介绍一下小程序用户群裂变的几种玩法。

1、分销群裂变

小程序依靠着微信爸爸的10亿用户量日活跃已经超过2亿了,这是几乎所有平台都没有的优势,利用充分会让你有意向不到的效果。分销裂变的意思是从你这分享出去的商品成交了,你会得到提成。例如一些电商通过买产品分享至用户朋友圈,然后朋友圈内的好友点击了小程序进入购买了,再分享至朋友圈,这样只要分享了就可以拿到你的提成,从而达到了分销群裂变用户和销售产品的目的。

2、砍价、拼团裂变

砍价、拼团也是现在商户最常使用的营销功能。通过砍价、拼团等方式来低价购买商品从而吸引到意向客户,就像拼多多,一款以低价格而被大家熟悉的购物平台,而拼团砍价模式又让她们快速形成了自己的小圈子进行分裂。以低价团购这种方式让用户通过找人拼团从而获取了流量。

3、朋友圈群裂变

朋友圈群裂变其实是一个不直接,但效果会非常好的方法。朋友圈群裂变总的来说有三种方式:文章、海报和集赞。

文章是在文章里植入一个小程序码,然后把这这篇文章分享到朋友圈,就相当于小程序被分享到了朋友圈。而小程序码的海报就更简单了,制作海报发到朋友圈,只要有人扫码,然后就对方再进行确认的话,你就可以获得一个新用户了。朋友圈集赞是的裂变营销战略的经典老套路了,把小程序码放到朋友圈,集多少个赞,就可以换礼品。

4、活动裂变

策划有效的活动,然后结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群做裂变转化。这种裂变在知识付费领域更加常见,也很有效。还可以利用通过其他的渠道发起一些爆款的内容来为自己的小程序导流,比方说可以在快手、一直播这些直播平台上做直播导流。

5、社群裂变

社群裂变可以概括为六个关键词:聊天分享、福利分享、在线课程、兴趣爱好、行业同城还有大咖引流。

聊天分享其实就是在聊天的时候将小程序发过去,从而吸引新的用户加进来。而福利分享是在玩活动或者游戏的时候会有分享后获得奖励的机制。在线课程更多的是导师在群内讲课答疑,所以一般来说也会有一个社群来交流学习。兴趣爱好的社群是这么多种社群中比较好做群裂变的,比方说你喜欢足球,在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码,有同样爱好的用户看到就会分享出去。

总的来说通过小程序来群裂变有两大特点,拉新成本低和高转化率。而且,用户参与起来比较容易门槛低,不需要关注,只要点开小程序,就可以给用户发送通知,这就很大的减少了因为需要关注而所流失的用户。传播率较高和反馈即时也是一大优势,操作越容易的越易传播,只需要点一下小程序右上角就可以分享到人或是群来达到裂变。

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